Sie sind ein erfahrener Fliesenhändler und möchten Ihre Verkaufszahlen steigern? Dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie! Wir alle kennen die Herausforderungen im Verkauf: steigender Wettbewerb, anspruchsvollere Kunden und ein ständig wandelnder Markt. Aber keine Sorge, es gibt Lösungen! Mit dem 17-Fragen-Verkaufscheck erhalten Sie ein wertvolles Werkzeug, um Ihre Verkaufsabläufe zu optimieren und Ihren Erfolg nachhaltig zu sichern.
Stellen Sie sich vor: Ihre Mitarbeiter führen die Verkaufsgespräche mit einer klaren Struktur und einem tieferen Verständnis der Kundenbedürfnisse. Sie können auf Einwendungen eine überzeugende Antwort finden und mehr Kunden zu begeisterten Käufern machen. Klingt unrealistisch? Mit dem richtigen Ansatz und den passenden Werkzeugen ist das durchaus möglich. Die 17 Impulse werden auch in den Sessions des Erfolgsprogramm ProSales Vertriebsberater Fliese trainiert. Das Branchenmagazin Fliesen und Platten befragt dazu regelmäßig zertifizierte Vertriebsberater/-innen, wie sich ein Veränderungsprozess auf die tägliche Arbeit auswirkt.
- „Die Abschlussquote hat sich verbessert – und der zeitliche Rahmen während einer Beratung verringerte sich merklich.“ (Georg J.)
- „Ich gehe sehr viel offener mit den Bedarfssituationen um. So erreiche ich mehr – bei kürzeren Beratungen.“ (Nicole N.)
- „Mein Selbstmanagement hat sich sehr verbessert. Ich organisiere mich selbst und meine Verkaufsvorgänge sehr viel besser.“ (Malte W.)
Eine systematische Leistungsbewertung wie der Verkaufs-Check für den Ausstellungsverkauf ermöglicht eine zielgerichtete Verbesserung und eine individuelle Förderung der Vertriebstalente. Wenn man das richtig anpackt, wirkt sich das auf die Motivation des Teams positiv aus und Sie bekommen konkrete Ansatzpunkte für das nächste Level.
Die 17 Fragen, die den Unterschied machen
Seit 2008 trainiere ich mit meinem Team Vertriebstalente des Fliesenfachhandels im Erfolgsprogramm ProSales Vertriebsberater Fliese. Aus diesen Erfahrungen der Trainingsprogramme und zahlreichen firmeninternen Verkaufstrainings- und Coachings für den Fliesenfachhandel habe ich diese 17 Impulse abgeleitet. Sie umfassen die Themengebiete, in denen wir die wirkungsvollsten Ansätze für eine Qualitätssteigerung der Kundenbetreuung und Verkaufsorientierung in den Ausstellungen sehen:
- Produktkenntnis: Wie gut kennen Ihre Mitarbeiter die Produkte?
- Kundenorientierung: Wie stellen Sie die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt?
- Verkaufsgespräche: Wie führen Ihre Mitarbeiter erfolgreiche Verkaufsgespräche?
- Abschlüsse: Wie sichern Sie erfolgreich den Vertragsabschluss?
- Service und Kundenbindung: Wie steigern Sie die Kundenzufriedenheit?
- Weiterbildung: Wie fördern Sie die kontinuierliche Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter?
- Führung und Steuerung: Wie führen Sie Ihr Verkaufsteam erfolgreich?
Sehr gerne stelle ich Ihnen diese für Ihren Verkaufs-Check zur Verfügung. Wenn Sie auch nur einen Impuls aus dem Verkaufs-Check für Ihr Verkaufsteam aufnehmen, hat sich meine Arbeit ausbezahlt. Dieser Sales-Check wird dazu beitragen, dass Ihr Team
- sich noch intensiver mit der Präsentation der Produkt- und Mehrwertargumentation auseinandersetzt, –
- aufmerksamer für die Details in der Kundenbetreuung ist und
- sich diese Investition in besseren Geschäften widerspiegelt.
Eine systematische Leistungsbewertung ist ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und den Erfolg steigern. Im Fliesenfachhandel kann sie dazu beitragen, die Beratungskompetenz der Mitarbeiter zu erhöhen, die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz zu steigern.
Mit dem 17-Fragen-Verkaufs-Check haben Sie ein leistungsstarkes Werkzeug an der Hand, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Laden Sie sich jetzt den kostenlosen Verkaufs-Check herunter und starten Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Verkaufsabläufe. Und wie schon erwähnt: Wenn Sie auch nur einen Impuls für das nächste Level ihres Ausstellungsteams erhalten, hat der Check seinen Zweck erfüllt.
