Viele Führungskräfte und Vertriebsleiter fragen mich, wie sie selbst erfolgreicher werden können. Eine Antwort darauf ist, dass viele Vertriebsleiter oftmals keine ausreichende Ausbildung dafür haben. Und genau das ist schon einer der geistigen Erfolgs-Verhinderer. Ein weiterer ist, dass viele anstatt von Führung neuerdings immer öfters dafür von Leadership sprechen. Ist Leadership nur alter Führungs-Wein in neuen Schläuchen? Liest man die eine oder andere Seminarausschreibung oder Fachartikel, kann man das durchaus so sehen. Und setzen die Führungskräfte das dann so um, wird die Arbeit meist anstrengender und konfliktreicher, anstatt kooperativer und erfolgreicher.


Im Mentoring und der Verkaufsleiter Ausbildung zum cert. Mobile Sales Manager habe ich dazu diese Felder definiert, die als Erfolgs-Treiber zu bearbeiten sind.

  • Teamentwicklung, Prozesse und Verkaufsmethoden
  • Marktpräsenz des Teams und Networking
  • Führungs- und Steuerungsprozesse
  • Zielklarheit und strategisches Handeln
  • Persönlichkeit und Menschenbild im Leadership

Sie können das alles auch Sales-Leadership nennen. Im Mittelpunkt des Erfolgs steht der Mensch, der den Hut aufhat. Der Kapitän des Teams und dessen Persönlichkeit. Der Mensch steht im Mittelpunkt. Und somit dem Erfolg im Wege.

Der Mensch steht im Mittelpunkt. Und somit dem Erfolg im Wege.

Robert Jahrstorfer

Wie nimmt dieser Mensch seine Welt wahr, wie wird dieser Mensch vom Team, von den Kunden und dem Board des Managements wahrgenommen? Und wie sehr verstehen es die Kapitäne, die Sales People durch ihr Auftreten, ihre Sprache, ihre Emotion und die Vertriebsaufgaben positiv zu beeinflussen, zu befähigen und zu motivieren?

Wer sich selbst nicht zu führen versteht, kann auch andere nicht führen.

Alfred Herrhausen

Erfolg kommt nicht von alleine

Der Erfolg des Teams ist auch immer ein Erfolg des Leaders. Der ausbleibende Vertriebserfolg ist es ebenso. . Und genau in diesem Spannungsfeld, in dieser Sandwich-Position agieren die Vertriebs- und Verkaufsleiter. Wie gehen diese mit den Spannungen um und agieren diese? Das hat erst einmal wenig mit Leadership von anderen zu tun, sondern erst einmal mit der Führung von sich selbst. In den Erfolgsprogrammen zum Sales Manager und im Mentoring setzte ich dazu auf die S.C.I.L. Performance-Diagnose. Dies ist ein sehr gutes Tool, um mehr über die eigenen Wahrnehmungsfilter zu erfahren und gleichzeitig schnell eine Verbesserung der eigenen Wirkung zu erreichen. Der Führungsprozess gelingt meist schon nach kurzer Zeit besser und die Sichtweise auf das Team, die eigene Marktpräsenz und den Tools der Vertriebssteuerung erweitern sich.

4 Tipps für ein besseres Leadership

Was können Sie sofort tun, um Ihre persönlichen Leadership–Qualitäten zu verbessern?

  • Übernehmen Sie Verantwortung für sich selbst und die Dinge, die im Team nicht gut laufen.
  • Analysieren Sie, wieso das so ist und definieren Sie das Optimum.
  • Und nun streichen Sie das, was zwar realistisch und doch schwer zu realisieren ist.
  • Setzen Sie das um, was sie auch realisieren können.

Je öfter diese 4 Schritte durchlaufen werden, um so öfter erleben Sie sich selbst als erfolgreich. Und Sie werden selbst erleben, wie sehr sich ihre Kommunikation zu anderen Menschen positiv verändert. Erfolgreiche Verkäufer und Chefs kommunizieren erfolgreicher.

Entschließen Sie sich in ihren Erfolg zu investieren. Kommen Sie zur Ausbildung zum Vertriebsleiter, dem Erfolgsprogramm Mobile Sales Manager cert. und wir arbeiten an ihrem Erfolg. Dieses Programm haben bereits über 100 Menschen absolviert und sich beruflich verbessert. Senden Sie eine Message oder melden Sie sich am besten gleich hier an.