Im Business-to-Business Vertrieb sind im Außendienst vielfältige Aufgaben zu erfüllen, die weit über den Produktverkauf hinausgehen. Das Ziel des 3-teiligen Verkaufstrainings ist es, den Vertriebsprofis im Außendienst das Handwerkszeug für den lösungsorientierten Vertrieb zu vermitteln. Sie lernen, reflektieren und üben die Betreuung der aktiven Kunden und aus deren Bedarfssituationen konkrete Verkaufschancen durch eine geschickte Gesprächsführung zu erzielen. Sie bereiten sich auf die Gewinnung potenzieller Abnehmer vor und haben die Fähigkeit und Mut, Kontakte herzustellen und zu entwickeln. Durch die Wahrnehmung von unterschiedlichen Menschentypen können die Vertriebsprofis ihre Gesprächsführung in Verhandlungssituationen anpassen. Dadurch wirken sie souveräner und werden als wertvolle Gesprächspartner anerkannt und geschätzt.