Erfolgsprogramm für Vertriebstalente im Baustoff-und Fliesenfachhandel

ProSales

Vertriebsberater Fliese

Professionell beraten.

Orientierung geben.

Entscheidungen begleiten.

Das praxisorientierte Vertriebstraining für alle,

die im Baustoff- und Fliesenfachhandel Kunden

kompetent beraten, Orientierung geben und nachhaltig

begeistern wollen.

Professionell beraten.

Orientierung geben.

Entscheidungen begleiten.

Das praxisorientierte Vertriebstraining für alle, die im Baustoff- und Fliesenfachhandel Kunden kompetent beraten, Orientierung geben und nachhaltig begeistern wollen.

Erfolgsprogramm für Vertriebstalente im Baustoff- und Fliesenfachhandel

ProSales

Vertriebsberater Fliese

Professionell beraten.

Orientierung geben.

Entscheidungen begleiten.

Das praxisorientierte Vertriebstraining für alle,

die im Baustoff- und Fliesenfachhandel Kunden kompetent beraten,

Orientierung geben und nachhaltig begeistern wollen.

Professionell beraten.

Orientierung geben.

Entscheidungen begleiten.

Das praxisorientierte Vertriebstraining für alle, die im Baustoff- und Fliesenfachhandel Kunden kompetent beraten, Orientierung geben und nachhaltig begeistern wollen.

Jetzt Platz sichern

Seit 2008

im Fachhandel

bewährt

Über 300

Absolventinnen

und Absolventen

Mit IHK-Zertifikat

der IHK

Bonn/Rhein-Sieg

In Kooperation mit

F+P Fliesen

und Platten

Über 300

Absolventinnen

und Absolventen

Seit 2008

im Fachhandel

bewährt

Mit IHK

-Zertifikat der IHK

Bonn/Rhein-Sieg

In Kooperation

mit F+P Fliesen

und Platten

Gute Beratung reicht nicht, wenn die

Entscheidung ausbleibt.

TYPISCHER BERATUNGSALLTAG

Gespräche verlaufen nach Gefühl statt einer klaren Struktur.
Kundenwünsche werden aufgenommen, aber nicht zu einem klaren Zielbild verdichtet.
Fachwissen wird erklärt, aber nicht konsequent in Kundennutzen übersetzt.
Gespräche und Angebote bleiben unverbindlich oder werden nicht konsequent nachverfolgt.

NACH PROSALES

Sie führen Gespräche nach einer klaren, flexiblen Struktur.
Sie erkennen Kundenbedürfnisse und entwickeln daraus ein klares Zielbild.
Sie übersetzen Fachwissen in verständlichen Nutzen und klaren Empfehlungen.
Sie führen zur Entscheidung und verfolgen vereinbarte nächste Schritte verbindlich nach.

Gute Beratung reicht nicht, wenn die

Entscheidung ausbleibt.

TYPISCHER BERATUNGSALLTAG

Gespräche verlaufen nach Gefühl statt einer klaren Struktur.
Kundenwünsche werden aufgenommen, aber nicht zu einem klaren Zielbild verdichtet.
Fachwissen wird erklärt, aber nicht konsequent in Kundennutzen übersetzt.
Gespräche und Angebote bleiben unverbindlich oder werden nicht konsequent nachverfolgt.

NACH PROSALES

Sie führen Gespräche nach einer klaren, flexiblen Struktur.
Sie erkennen Kundenbedürfnisse und entwickeln daraus ein klares Zielbild.
Sie übersetzen Fachwissen in verständlichen Nutzen und klaren Empfehlungen.
Sie führen zur Entscheidung und verfolgen vereinbarte nächste Schritte verbindlich nach.

Das Programm:

Drei Sessions. Eine klare Entwicklung.

Vom strukturierten Beratungsgespräch über wirksame Fachkompetenz bis zur sicheren Führung von Entscheidungen.

STRUKTUR SCHAFFT ORIENTIERUNG

Fachkompetenz schafft Vertrauen

Führung schafft Entscheidung

Kick-off:

Bessere Geschäfte mit ProSaleS

Die Teilnehmenden entwickeln eine klare, flexible Struktur für professionelle Beratungsgespräche – vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen nächsten Schritt.

ProSales Loop und Gesprächsstruktur
Bedarf erkennen und Zielbild entwickeln
Nutzen, Preis und Verbindlichkeit sicher führen

Gespräche werden geführt – nicht dem Zufall überlassen.

Fliesenkompetenz:

Vom Wissen zur Verkaufswirkung

Fachwissen allein überzeugt noch nicht. Die Teilnehmenden lernen, technische Zusammenhänge verständlich einzuordnen und Mehrwert für den Kunden abzuleiten.

Fachwissen verständlich in Kundennutzen übersetzen
Unterschiede und Alternativen sicher einordnen
klare, begründete Empfehlungen aussprechen

Aus Fachwissen wird Orientierung

für die Kaufentscheidung.

Von der beratung zur entscheidung

Die Teilnehmenden stärken ihre persönliche Wirkung, schaffen Verbindlichkeit und lernen, Beratungsgespräche konsequent zur Entscheidung oder zu einem klaren nächsten Schritt zu führen.

Wirkung, Haltung und verkaufswirksame Sprache
Entscheidungen, Abschluss und Nachfassen
Selbstführung und Verbindlichkeit im Vertriebsalltag

Der Kunde soll nicht nur verstehen –

sondern entscheiden.

Das Programm:

Drei Sessions. Eine klare Entwicklung.

Vom strukturierten Beratungsgespräch über wirksame Fachkompetenz bis zur sicheren Führung von Entscheidungen.

STRUKTUR SCHAFFT ORIENTIERUNG

Fachkompetenz schafft Vertrauen

Führung schafft Entscheidung

Kick-off:

Bessere Geschäfte mit ProSaleS

Die Teilnehmenden entwickeln eine klare, flexible Struktur für professionelle Beratungsgespräche – vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen nächsten Schritt.

ProSales Loop und Gesprächsstruktur
Bedarf erkennen und Zielbild entwickeln
Nutzen, Preis und Verbindlichkeit sicher führen

Gespräche werden geführt –

nicht dem Zufall überlassen.

Fliesenkompetenz:

Vom Wissen zur Verkaufswirkung

Fachwissen allein überzeugt noch nicht. Die Teilnehmenden lernen, technische Zusammenhänge verständlich einzuordnen und Mehrwert für den Kunden abzuleiten.

Fachwissen verständlich in Kundennutzen übersetzen
Unterschiede und Alternativen sicher einordnen
klare, begründete Empfehlungen aussprechen

Aus Fachwissen wird Orientierung

für die Kaufentscheidung.

Von der beratung zur entscheidung

Die Teilnehmenden stärken ihre persönliche Wirkung, schaffen Verbindlichkeit und lernen, Beratungsgespräche konsequent zur Entscheidung oder zu einem klaren nächsten Schritt zu führen.

Wirkung, Haltung und verkaufswirksame Sprache
Entscheidungen, Abschluss und Nachfassen
Selbstführung und Verbindlichkeit im Vertriebsalltag

Der Kunde soll nicht nur verstehen –

sondern entscheiden.

SO WIRD AUS FACHWISSEN VERKAUFSWIRKUNG

Kleine Veränderung

in der Sprache.

Große Wirkung im Beratungsgespräch.

Professionelle Beratung zeigt sich nicht nur darin, was wir erklären, sondern auch darin, wie wir Orientierung geben und Entscheidungen erleichtern.

Produktmerkmal → Kundennutzen

STATT

„pflegeleicht"

BESSER

„Damit haben Sie viel weniger Aufwand."

So wird aus einem Produktmerkmal ein echter Nutzen für den Kunden.

Preis erklären → Wert einordnen

STATT

„Das ist teurer."

BESSER

„Diese Lösung gibt Ihnen langfristig Sicherheit."

So wird aus einem Preisargument eine wertvolle Einordnung.

Empfehlung → Orientierung geben

STATT

„Ich empfehle Ihnen ..."

BESSER

„Für Ihre Situation

passt diese Lösung

sehr gut."

So wird aus einer unverbindlichen Empfehlung eine klare Orientierung.

Professionelle Beratung macht Zusammenhänge verständlich - und Entscheidungen leichter.

SO WIRD AUS FACHWISSEN VERKAUFSWIRKUNG

Kleine Veränderung in der Sprache.

Große Wirkung im Beratungsgespräch.

Professionelle Beratung zeigt sich nicht nur darin, was wir erklären, sondern auch darin, wie wir Orientierung geben und Entscheidungen erleichtern.

Produktmerkmal → Kundennutzen

STATT

„pflegeleicht"

BESSER

„Damit haben Sie viel weniger Aufwand."

So wird aus einem Produktmerkmal ein echter Nutzen für den Kunden.

Preis erklären → Wert einordnen

STATT

„Das ist teurer."

BESSER

„Diese Lösung gibt Ihnen langfristig Sicherheit."

So wird aus einem Preisargument eine wertvolle Einordnung.

Empfehlung → Orientierung geben

STATT

„Ich empfehle Ihnen ..."

BESSER

„Für Ihre Situation

passt diese Lösung

sehr gut."

So wird aus einer unverbindlichen Empfehlung eine klare Orientierung.

Professionelle Beratung macht Zusammenhänge verständlich -

und Entscheidungen leichter.

Warum dieses

Programm wirkt

ProSales Loop

Ein praxiserprobtes System für strukturierte, kundenorientierte Verkaufsgespräche.

Intensive Anwendung

Live-Praxis-Trainings, Übungen und Feedback machen Sie sicher im Gespräch.

Individuelles Feedback

Persönliche Rückmeldung stärkt Ihre Entwicklung und Wirkung nachhaltig.

IHK Zertifikat

Der IHK-Abschluss dokumentiert den Lernerfolg.

Transfer

Transferaufgaben im Online-Center begleiten die Umsetzung zwischen den Sessions.

Intensive Praxis, persönliches Feedback und konsequenter Transfer greifen ineinander. Damit Entwicklung im Vertriebsalltag ankommt.

ProSales Loop

Ein praxiserprobtes System für strukturierte, kundenorientierte Verkaufsgespräche.

Intensive Anwendung

Live-Praxis-Trainings, Übungen und Feedback machen Sie sicher im Gespräch.

Individuelles Feedback

Persönliche Rückmeldung stärkt Ihre Entwicklung und Wirkung nachhaltig.

IHK Zertifikat

Der IHK-Abschluss dokumentiert den Lernerfolg.

Transfer

Transferaufgaben im Online-Center begleiten die Umsetzung zwischen den Sessions.

Intensive Praxis, persönliches Feedback und konsequenter Transfer greifen ineinander.

Damit Entwicklung im Vertriebsalltag ankommt.

ProSales VERTRIEBSBERATER FLIESE 2027

Bewährt im Fachhandel.

Relevant im Beratungsalltag.

Ein praxisnahes Entwicklungsprogramm für Vertriebstalente, die Menschen begleiten, Gespräche strukturieren und Entscheidungen souverän führen.

Über 300

Absolventinnen

und Absolventen

Seit 2008

kontinuierliche

Weiterentwicklung

IHK

zertifiziert &

bundesweit

anerkannt

4,9 von 5

Weiterempfehlung

(Proven Expert)

ProSales VERTRIEBSBERATER FLIESE 2027

Bewährt im Fachhandel.

Relevant im Beratungsalltag.

Ein praxisnahes Entwicklungsprogramm für Vertriebstalente, die Menschen begleiten, Gespräche strukturieren und Entscheidungen souverän führen.

Über 300

Absolventinnen

und Absolventen

Seit 2008

kontinuierliche

Weiterentwicklung

IHK

zertifiziert &

bundesweit anerkannt

4,9 von 5

Weiterempfehlung

(Proven Expert)

Teilnehmerstimmen aus dem Programm