Viel Umsatz bleibt auf der Straße liegen. Durch eine
wirkungsvollere Kommunikation könnten oftmals bessere Ergebnisse erzielt werden.
Mehr und mehr fühlen sich Vertriebsleiter auch für das Coaching ihres Teams
verantwortlich. Sie haben erkannt, dass es meist nicht reicht über das „Was“ zu
sprechen.
Dazu habe ich Andreas Bornhäußer zu einem Expertentalk eingeladen. Andreas ist Erfolgsautor, Coach und einer der bedeutendsten Experten für Kommunikation in Deutschland. Im Markt bekannt mit seinem Herzensthema: Präsentainment und Entwickler der S.C.I.L. Diagnostik
70% der Tätigkeiten von Verkäufern und Verkaufsleitern besteht aus Kommunikation
Andreas, welchen Nutzen haben Führungskräfte von dem S.C.I.L. Profile?“
„70% der Tätigkeiten von Verkäufern und Verkaufsleitern besteht aus Kommunikation. Nicht immer ist die Kommunikation der Sales Manager so, wie es sein sollte. Doch mehr und mehr öffnen sich viele Führungskräfte und gestalten eine positive, motivierende Kommunikation. Sie arbeiten am besseren Verständnis ihres Teams und der Kunden. Und sind sich zunehmend ihrer Wirkung auf andere bewusst. Das S.C.I.L. Profile gibt Ihnen die Möglichkeit, ihr eigenes Kommunikationsverhalten objektiv zu analysieren und abzubilden.
Verkaufserfolg ist in erster Linie Kommunikationserfolg.
Expertentalk von Robert Jahrstorfer mit Andreas Bornhäußer
Verkaufserfolg ist in erster Linie Kommunikationserfolg
Wie können die Vertriebsprofis und Salesmanager die Ergebnisse sinnvoll nutzen?
„Im Wesentlichen gilt für das Verkaufsteam das Gleiche, was auch
für Führungskräfte gilt: Verkaufserfolg ist in erster Linie Kommunikationserfolg.
Gute Kommunikation zeichnet sich primär durch eine hohe situative
Interaktionskompetenz aus. Und das bedeutet: Verkäufer erfassen dank einer ausgeprägten
Wahrnehmung schnell und zuverlässig, welche Kommunikationsbedürfnisse das
Vis-à-Vis hat. In der Folge stellen sie sich schneller auf diese Bedürfnisse
ein und können tun und sagen, was gebraucht wird. Und bei alledem bleiben sie
stets sich selbst treu. Und genau dabei hilft das SCIL Profile.“
Was wird sich dadurch Positives verändern?
„Begegnungen werden so gestaltet, dass es allen Beteiligten
nachher besser geht. Negativer Stress wird also erheblich reduziert, da
Gespräche, Meetings und Präsentationen so einfach konstruktiver, effizienter
und effektiver verlaufen.“
Besten Dank lieber Andreas für den Austausch. Seit vielen Jahren setze ich die von ihm entwickelte S.C.I.L.- Diagnostik ein. Mit hervorragenden Ergebnissen bei zahlreichen erfolgreichen Sales Manager, Geschäftsführer und Vorstände. Profitieren auch Sie im Mentoring oder im Mobile Erfolgsprogramm cert. Sales Manager.